A
Agtech: startup que oferece soluções tecnológicas para o agronegócio.
Agricultura 4.0: conjunto de tecnologias digitais que geram informações e embasam tomadas de decisão e ações preditivas na agricultura.
Aporte: contribuição financeira, investimento em uma empresa, que pode ser destinado à pesquisa e desenvolvimento, novos produtos, tecnologias, ampliação da equipe, infraestrutura etc.
B
Benchmarking: processo contínuo de avaliação da concorrência, quer seja em termos de produtos, serviços ou processos de trabalho, com o objetivo de identificar melhores práticas e promover melhorias dentro das organizações.
Brainstorming: em tradução livre, “tempestade de ideias”. É uma técnica que fomenta a troca de pontos de vista em reuniões em grupo para buscar soluções para problemas, propor novas iniciativas ou melhorias no ambiente de trabalho de forma criativa e colaborativa.
Bootstrapping: termo usado para designar negócios que foram construídos do zero a partir de capital próprio do empreendedor. Vem da expressão idiomática “to pull yourself up by your bootstraps” que, em tradução livre, quer dizer “levantar a si mesmo pelas alças das botas”.
Business Model Canvas: Método criado por Alexander Osterwalder, conhecido como Canvas, é uma alternativa de modelagem e gerenciamento de planos estratégicos de forma mais lúdica, direta e ilustrativa. O Canvas é um quadro que resume de forma objetiva nove etapas necessárias para modelar uma ideia de negócio.
C
Capital Semente: financiamento de investidores externos destinado a negócios em estágio inicial.
C-level: time de pessoas que atuam como líderes do negócio, seja na esfera executiva (Chief Executive Officer, o CEO), financeira (Chief Financial Officer, CFO) ou tecnológica (Chief Technology Officer, CTO).
Core Business: atividade ou negócio principal de uma empresa. No caso do hub de inovação AgTech Garage, por exemplo, o core business é promover a conexão entre grandes empresas, startups, produtores, investidores, academia, entre outros atores do ecossistema, para desenvolver soluções tecnológicas que aumentem a sustentabilidade e competitividade do agronegócio brasileiro.
Cluster: do inglês, significa “aglomerar”. O termo pode ser usado em vários contextos. Por exemplo, quando empresas e instituições cooperam ou trabalham juntas. Na informática, refere-se a um grupo de computadores cujos sistemas estão interligados.
Coworking: espaço de escritório compartilhado, que reúne diferentes pessoas e empresas.
Corporate Venture Capital (CVC): modalidade de fundo de investimento criado por empresas. É um derivado do Venture Capital (VC).
D
Demo Day: em tradução livre, “dia de demonstração”. Trata-se de um evento em que startups têm a oportunidade de apresentar seu negócio a investidores.
Design thinking: abordagem sistemática centrada no ser humano para resolver problemas complexos em quaisquer aspectos da vida. Nessa abordagem, modelos matemáticos são deixados de lado e o foco são nas necessidades do usuário. Frequentemente, a abordagem é aplicada por equipes multidisciplinares, para dar conta de ampliar a visão de mundo do lado dos desenvolvedores. O objetivo final é criar produtos, serviços ou experiências inovadores e altamente desejadas.
E
Early Stage: estágio inicial. Quando aplicado a empresas, o conceito se refere a companhias, via de regra, com idade de até três anos.
E-commerce: em tradução livre “comércio eletrônico”, o termo é mais usado para se referir a plataformas digitais de compra e venda de produtos e serviços, onde é possível ter uma experiência completa, desde a busca pelo item na vitrine virtual, passando pelo pagamento até o pedido de entrega.
Equity crowdfunding: deriva do conceito de “crowdfunding”, que quer dizer financiamento coletivo e se refere ao apoio financeiro, geralmente dado por pessoas físicas, para tirar uma ideia do papel. A recompensa pela contribuição em dinheiro pode ser desde um prêmio simbólico até a efetiva pré-compra de um produto. No caso da expressão “equity crowdfunding”, o uso se dá no contexto de investimentos em startups e diz respeito à compra de participação no negócio.
Escalabilidade: Palavra usada para dizer que uma startup tem alta capacidade de entrega de um produto ou serviço a um grande público.
Effectuation: Termo cunhado por Saras Sarasvathy que faz referência ao processo dinâmico e criativo de desenvolver novas ideias em um ambiente empreendedor.
Elevator pitch: Como o próprio nome sugere, o “elevator pitch” é a apresentação de uma ideia de negócio no curto período de tempo que uma pessoa passaria dentro do elevador, para ir do térreo à cobertura. Por isso, em geral, esse tipo de pitch tem duração de 30 a 60 segundos.
F
Foodtech: Junção das palavras “comida” e “tecnologia” em inglês para se referir a startups do setor de alimentação. As soluções apresentadas por essas empresas vão desde alimentos veganos, passando por alimentos sem glúten até proteínas alternativas fabricadas por meio da multiplicação de células em laboratório para fabricar alimentos em impressoras 3D.
Fintech: startups de base tecnológica que atuam no setor financeiro. Entre as soluções mais comuns oferecidas por essas empresas estão: conta corrente digital, cartão de crédito e débito que pode ser gerenciado de forma inteiramente online via aplicativos, empréstimos pessoais e corporativos concedidos com base na análise de dados por algoritmos de inteligência artificial, novas formas de pagamentos, investimentos, seguros etc.
Funil de inovação: inspirado no funil de vendas, o funil de inovação filtra ideias ao invés de potenciais clientes e segue o fluxo de topo, meio e fundo, em que o número de entrantes vai diminuindo a cada nova etapa, até sobrarem os consumidores, de fato, daquele produto ou serviço ou as melhores ideias, com efetiva chance de execução. Em um sistema de inovação aberta, em que as ideias vêm de dentro e de fora da companhia, o funil de inovação lembra mais um queijo suíço do que um filtro de café, porque novas ideias chegam de várias fontes em vários momentos.
G
Growth Hacking: Modelo de trabalho que busca o crescimento dos negócios com base em melhores práticas, que são construídas a partir de hipóteses e experimentos. O objetivo é encontrar oportunidades, brechas, “hacks” para o sucesso da empreitada. Além de criar estratégias específicas visando resultados rápidos para o crescimento da empresa.
H
Hackathon: Terminologia composta pelas palavras “hack” (programar de forma excepcional) e “marathon” (maratona) em inglês. Faz referência a eventos de curta duração, de até um dia ou dois, em que equipes multidisciplinares se reúnem para desenvolver soluções inovadoras para um problema específico, geralmente proposto pelos idealizadores do hackathon.
Hub de inovação: espaço físico ou virtual onde startups, empresas, membros da academia e outros atores do ecossistema de inovação podem interagir e se conectar. Nos hubs de inovação, as startups têm uma vitrine para serem vistas por investidores e empresas e alavancarem suas oportunidades de acesso a capital e novos negócios.
I
Inovação aberta: metodologia de trabalho em rede, de forma colaborativa, que pressupõe a interação entre empresas, startups, academia, entre outros atores, para fomentar a busca por soluções de forma mais rápida e eficiente.Conforme o autor do livro Inovação Aberta, Henry Chesbrough, que cunhou o termo em 2003, existem duas facetas para a inovação aberta. Uma acontece “de fora para dentro”, quando ideias e tecnologias externas são incorporadas a uma empresa. A outra vertente, “de dentro para fora”, diz respeito às ideias e tecnologias não utilizadas ou subutilizadas na empresa podem ser incorporadas aos processos de inovação de terceiros.
Investidor Anjo: investidor independente que aporta recursos próprios em startups. Geralmente, compra participação minoritária no negócio e também apoia o empreendedor com seu conhecimento de mercado e relacionamentos para gerar novas oportunidades de negócios.
Internet of things (IoT): em tradução livre, “internet das coisas”, refere-se à conexão de objetos à internet. Alguns exemplos no agronegócio são: sensores e máquinas conectados. Na vida cotidiana: relógios e fones de ouvido inteligentes são equipamentos que, aos poucos, vêm ganhando espaço e que permitem esse tipo de conexão.
K
Know-how: em tradução livre, “saber fazer determinada coisa”, diz sobre o conhecimento ou habilidade de alguém sobre um assunto ou uma tarefa.
Key Performance Indicator (KPIs): Sigla usada para definir os Indicadores-Chave de Desempenho das empresas. Estes indicadores são definidos e utilizados para mensurar o desempenho do negócio.
L
Landing page: do inglês, “página de destino”. É uma página estática na web com estrutura e elementos voltados a coletar dados do visitante, para buscar convertê-lo em cliente no futuro.
Lean startup: Termo criado por Eric Ries, autor do livro “Lean startup”, em português, “Startup enxuta”. No livro, ele define startup como “um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza”.
M
Mentoria: processo que consiste na troca de conhecimento entre um profissional mais experiente e um ingressante em determinada área. O mentor age como facilitador de processos e orientador do mentorado em seus desafios.
Modelo de negócios: estratégia de uma empresa para entregar valor a seus clientes e gerar receita.
Minimum Viable Product (MVP): sigla para “produto mínimo viável” em inglês. Um MVP é um produto simplificado, criado ao menor custo ou no menor tempo possível para entrar em fase de testes e servir como modelo de validação, geralmente, para um ou mais clientes. É o produto suficiente para demonstrar a aplicação prática de uma solução.
P
Participação nos lucros e resultados (PLR): programa de remuneração variável adotado por empresas de diversos países para recompensar os seus funcionários pelos resultados e metas alcançados. As empresas que adotam o PLR dividem parte dos seus rendimentos, obtidos ao longo do ano, semestre ou trimestre, geralmente, com os colaboradores.
Private Equity: modalidade de investimento destinada a empresas mais maduras, geralmente de porte médio, e com boa capacidade de crescimento. Os cheques neste estágio e a participação acionária no negócio costumam ser maiores e o interesse do investidor, muitas vezes, está em levar a empresa para uma abertura de capital em bolsa de valores. Outro tipo de saída (desinvestimentos) é a venda da empresa para outra companhia.
Pitch: chamado também “papo de elevador”, é um discurso assertivo que apresenta uma ideia ou empresa, com o objetivo de chamar a atenção do interlocutor, geralmente um potencial investidor. No pitch, o empreendedor precisa passar a mensagem mais curta e completa possível sobre sua empresa. Alguns pontos chave são: que dor a startup resolve, quais são seus diferenciais em relação aos concorrentes, qual seu mercado potencial, como rentabiliza o negócio e quais suas metas de crescimento.
Pitch Day: evento promovido com o intuito de apresentar soluções de empresas nascentes a potenciais investidores ou interessados no produto ou serviço.
Pivotar: do inglês, “pivot”, significa “girar”. No contexto do empreendedorismo, significa mudar a estratégia, o rumo dos negócios. Uma empresa pivota quando muda totalmente, por exemplo, o mercado que atende ou o produto que comercializa.
Prototipagem: processo de desenvolvimento e melhoria de ideias em escala controlada, que evita desperdício de tempo e de recursos financeiros antes de se avançar para novas etapas.
Protótipo: modelo preliminar e concreto de um produto ou serviço.
Proof of Concept (POC): sigla para “prova de conceito” em inglês. O termo é usado desde a década de 1960 para se referir à fase intermediária, que vem depois do planejamento de um novo produto e antecede sua produção. Nesta etapa, são feitos testes para demonstrar a viabilidade do conceito inicial e para provar que ele pode passar à etapa seguinte de produção em escala. A POC não deve ser confundida com o MVP, conceito criado nos anos 2000. Em uma escala, a POC faria parte da etapa anterior ao MVP.
S
Startup: empresa nascente e inovadora no seu ramo de atuação. As startups levam ao mercado, normalmente, soluções novas para problemas antigos ou criam categorias inéditas de produtos e serviços. O streaming de filmes e séries é um exemplo de tecnologia disruptiva, que aos poucos acabou com a indústria de locadoras. Uma tecnologia disruptiva é aquela que altera os padrões já estabelecidos no mercado.
Scale up: empresa inovadora no seu ramo de atuação e que já passou por um processo relevante de crescimento. Começam a entrar nesse território startups e empresas inovadoras que conquistaram ganhos de escala.
Squads: do inglês, significa “esquadrão” ou “pelotão”. Na prática, consiste de um modelo organizacional em que funcionários de diferentes áreas formam grupos para trabalhar em torno de um projeto específico. As equipes multidisciplinares contam, muitas vezes, com representantes das áreas de marketing e vendas, comunicação, programação, ciência de dados, entre outros. Nesse modelo de trabalho não há a figura de um líder e a ideia é que as equipes, de forma conjunta, tenham autonomia para tomar decisões e avançar nos projetos de maneira ágil e com alto nível de produtividade.
Stakeholders: do inglês, significa “parte interessada”. Os stakeholders são os atores estratégicos para uma determinada empresa, o que compreende do universo micro ao universo macro daquela organização. Dos seus funcionários aos sócios, do governo aos órgãos reguladores, dos clientes aos fornecedores, passando também pela comunidade do entorno.
Spin-off: do inglês, “subproduto”. Designa a criação de um novo negócio, de uma nova empresa independente, a partir de uma companhia que já existia no mercado. No agronegócio, são comuns ainda as spin-offs acadêmicas, empresas formadas para tornar comercial uma solução desenvolvida dentro do ambiente das universidades, fruto do registro de uma patente de pesquisa. No dia a dia, o termo spin-off é bastante usado no contexto de séries de televisão, para quando é criada uma produção totalmente nova a partir de um título já conhecido do público. Nesse caso, um personagem secundário da trama original pode ser o protagonista da série spin-off.
T
Time to Market: técnica que define calendário de execução de um projeto, desde a concepção do produto até ele estar pronto para a venda. O objetivo do Time to Market (TTM) é criar parâmetros que garantam a entrega dentro dos prazos.
Technology scouting: em tradução livre, “caça ou procura por tecnologias”. Metodologia de observação regular e sistemática do mercado para reconhecer precocemente o surgimento de novas tecnologias ou buscar soluções para problemas específicos. O método é muito usado para encontrar tecnologias inovadoras externas às empresas e colocá-las no radar, para planejamento estratégico do pipeline nessas companhias e como ponto de partida para estreitar laços com startups.
Technology Readiness Level (TRL): em tradução livre, “Escala de Maturidade Tecnológica”. Método para estimar a maturidade de uma tecnologia e promover relações a partir de uma mesma base de comparação.
U
Unicórnio: Termo cunhado pela investidora americana Aileen Lee em 2013 para se referir a startups com valor de mercado igual ou superior a US$ 1 bilhão. Na época, em seu artigo “Bem-vindo ao clube dos unicórnios”, publicado no site Tech Crunch, ela justificou a escolha do termo pelo fato de os unicórnios serem mágicos e raros, ainda que no universo da imaginação.
V
Valuation: em tradução livre, “valor de uma empresa”. O “valuation” pode ser calculado com base em uma série de metodologias, mas entre os principais fatores que influenciam a conta estão: receita da empresa, ativos, passivos, número de clientes, potencial de crescimento e modelo de negócios.
Venture Capital: investimento de risco geralmente em empresas em estágio inicial e com potencial de escalar seu negócio. No contexto do Venture Capital, pode ocorrer mais de uma rodada de investimento nas startups — desde aporte Seed, Série A, B, e assim por diante até chegar na Série E.
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